+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Зачем нужна отсрочка платежа 2019 год

Письмо экономическое обоснование увеличения отсрочки платежа

Кроме того, возможна попытка переквалификации договора аренды в договор ссуды (безвозмездного пользования имуществом).

Клуб Продажников

Дубовик Сергей Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика.

Договоренность с поставщиком об оплате, например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки.

Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем по умолчанию наступает непосредственно после получения товара. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Что выгоднее – работать с поставщиком на условиях отсрочки или предоплаты?
  2. Если вы продавец: сколько фактических денег вы отдаете клиенту, когда ? Если вы покупатель: сколько реальных денег в этом случае тратит на вас поставщик?
  3. Как определить более выгодное предложение среди поставщиков, сравнивая их разные цены и разные отсрочки платежа?

Не забывайте, что любая отсрочка платежа – это реальные финансовые затраты поставщика.

Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа

Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями.

Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:

  1. сообщить о договоренностях с другими продавцами.
  2. попросить войти в положение компании;

Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним.

Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты.

Эффективные переговоры с поставщиком

Вовсе не обязательно быть искусным оратором, чтобы путем переговоров обеспечить себе особенно выгодные условия на поставку товара, выбить ощутимую скидку или получить другие приятные поблажки. О том, как договориться с поставщиком без дара дипломата, рассказывает Владимир Фокин, адвокат с 15-летним стажем и управляющий партнер юридической компании «Фокин и партнеры».

Маленький, но интересный Несмотря на то, что поставщики чаще всего предпочитают работать с крупными компаниями, у небольших предприятий есть свои преимущества.

Надежность стоит дорого, поэтому убедите поставщика в том, что вы можете ее обеспечить.

Как оценить экономическую эффективность получения отсрочки платежа

Кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками возникает в случае отсрочки платежа за поставленные сырье, материалы, товары, выполненные работы, оказанные услуги. За счет нее компания-покупатель может сократить объем собственных средств, вложенных в оборотные активы.

По сравнению с другими способами финансирования, у кредиторской задолженности есть свои преимущества. Во-первых, достаточно простая процедура привлечения.

Поставщики зачастую сами заинтересованы отгружать продукцию с отсрочкой оплаты, увеличивая тем самым свои обороты. Во-вторых, стоимость кредиторки нередко ниже, чем у банковских займов (о том, как в этом убедиться, см. ). К недостаткам кредиторской задолженности как способа финансирования можно отнести узкую направленность (только для пополнения определенных запасов, например) и ограниченное время действия (период отсрочки зафиксирован в договоре; увеличение срока приводит к дополнительным затратам).

Это интересно:  Как остановить звонки коллекторов 2019 год

Три несложных формулы, позволяющие оценить все плюсы и минусы торговых операций с отсрочкой платежа

Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика. , например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки.

Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем по умолчанию наступает непосредственно после получения товара. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Как определить более выгодное предложение среди поставщиков, сравнивая их разные цены и разные отсрочки платежа?
  2. Если вы продавец: сколько фактических денег вы отдаете клиенту, когда ? Если вы покупатель: сколько реальных денег в этом случае тратит на вас поставщик?
  3. Что выгоднее – работать с поставщиком на условиях отсрочки или предоплаты?

Формула расчета стоимости отсрочки Не забывайте, что любая отсрочка платежа – это реальные финансовые затраты поставщика.

Семь способов улучшить коммерческие условия закупок в Китае

  1. Чтобы сохранить этот материал визбранное, или Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Раздел доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»
  1. Чтобы сохранить этот материал визбранное, или Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства.

    Раздел доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»

Сегодня в большинстве отраслей китайской промышленности конкуренция между производителями выросла настолько, что они начали конкурировать между собой, кто предоставит зарубежным клиентам наиболее выгодные коммерческие условия. Сами поставщики

Как увеличить отсрочку платежа с помощью схемы обратного факторинга

Цели: снизить риски неплатежей и кассовых разрывов, получить отсрочку платежа на более длительный срок, чем предусмотрено договором поставки.

Как действовать: Проанализировать условия работы с поставщиками, рассмотреть варианты распределения расходов при заключении договора обратного факторинга. Вбольшинстве отраслей российской экономики в качестве основного инструмента финансирования используется коммерческий кредит, более известный как отсрочка платежа.

Но, предоставляя такой кредит, многие поставщики сталкиваются с недостатком оборотных средств и кассовыми разрывами. Для покупателей основная проблема — невозможность отсрочить платеж на необходимое им время. Одним из решений в подобной ситуации может выступить факторинг.

rv-mo.ruРегиональные вести Московской области

Отсрочка платежа Отсроченный платеж – договоренность, в рамках которой покупатель погашает долг перед продавцом спустя некоторое время после фактической передачи ему товара.

В зависимости от условий договоренности оплата производится единовременно либо несколькими частичными платежами.

Продавец может применить к цене процентную ставку (что превратит сделку в товарный кредит) или отказаться от дополнительных начислений. Использование отсроченных платежей – один из самых распространенных инструментов маркетолога.

Клиентов привлекает сама концепция, возможность забрать товар и начать им пользоваться немедленно, не тратя при этом ничего.

Работа с отсрочкой платежа – выгода или медленная смерть?

Эту статью я хотел бы посвятить одному моему приятелю — с виду успешному бизнесмену, а по факту глубоко отчаявшемуся и погрязшему в долгах человеку. Итак, рассмотрим за и против работы с отсрочкой.

На первый взгляд, ничего опасного в работе с отсрочкой платежа нет – получил товар, через месяц его оплатил, вроде бы как тебя прокредитовали. Наоборот, дается время, чтобы этот товар спокойно выложить на сайт и на прилавок, отфотографировать, снять видео даже, сочинить приличное описание.

Однако когда много товара в отсрочке, начинают расти долги. Только выплатил одному поставщику долг, нужно платить следующему, а тут еще и приближаются платежи за аренду, рекламу, зарплату… Естественно, человек начинает просить продлить отсрочку еще хотя бы на денек-другой, и в особо запущенном случае это доходит до абсурда – он начинает выбирать не тех поставщиков, которые более выгодные, а тех, у кого меньше минимальная сумма заказа и у кого больше отсрочка. Дальше он переходит на дропшиппинг, делает малюсенькие заказы у поставщиков почти каждый день, поскольку накопить на большую и выгодную партию становится практически нереально. Магазин вязнет в куче мелких долгов и в возросших затратах на логистику. Разумеется, возить часто и по чуть-чуть гораздо дороже, чем покупать много одним махом.

И когда человек сидит на игле малых поставок, тогда шансы на покупку большой партии, особенно импортной, уменьшаются, и с сезона такой предприниматель не делает рывок вперед, а просто отдает накопленные долги. В лучшем случае… И наоборот – когда у вас большой склад товара и хорошие запасы, становится гораздо проще накопить на большую партию, просто извлекая деньги из оборота какое-то время. Так что я бы хорошо подумал прежде, чем начинать работу с отсрочкой.

Разумеется, я немного сгустил краски, и можно вполне нормально работать и с отсрочкой, и по дропшиппингу, но только тогда, когда это небольшое дополнение, а не глобальный тренд.

Не согласны? Пишите свое мнение в комментариях!

4 комментария

Реквестирую статью — «стоит ли отправлять товар наложенным платежом (без предоплат)», отправка габаритных товаров габаритных товаров наложкой, отправка наложенным укрпочтой…, думаю актуальная для многих тема.

Укрпочта — говно! Не работаем ею принципиально!
Но вообще тема интересная, спасибо за идею.

Мой друг говорит, что надо работать на чужих деньгах по максимуму.
Если вести учет, не брать «закупочные» деньги из кассы, то все будет сходиться. Но так не всегда бывает. Я вот пользуюсь отсрочкой платежа 3 недели. Но каждые майские и новогодние праздники мне тяжело расчитаться с долгами — это правда.

Выгоднее работать на своих — можно получить скидку за оплату при получении, но в моей категории товара это не работает. Часто цена одинаковая с отсрочкой и без нее.

На своих деньгах можно производить самому, можно покупать за рубежом, можно покупать крупным оптом или по акционным ценам у поставщиков. А на чужих деньгах — только если покупать у украинского поставщика и продавать в розницу, а значит, с маленькой наценкой.

Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа

Статьи по теме

Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями. С их помощью вы определитесь, какой стратегии придерживаться в переговорах с поставщиком и как настоять на своем.

Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:

  • попросить войти в положение компании;
  • сообщить о договоренностях с другими продавцами.

Как убедить поставщика войти в положение компании и отсрочить оплату

Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним. К ней стоит прибегнуть, если продавец – монополист, качество и график поставки закупаемого товара полностью устраивает. На встрече с контрагентом нужно пояснить, почему нужна отсрочка платежа, на какой срок.

Готовясь к переговорам с поставщиком, запросите у коммерсантов прогноз выручки на ближайшие три месяца. Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты. Изучите отчеты о дебиторской задолженности за последние три месяца, оцените, насколько она увеличилась, какие меры приняли для возврата просроченной.

Собранная информация позволит подготовить аргументы для контрагента, почему возник кассовый разрыв , и убедить его в том, что проблемы у компании временные.

Доказать на цифрах поставщику, на сколько дней нужно удлинить отсрочку платежа, поможет прогноз движения денежных средств на ближайшие три месяца. Его сформируйте в двух вариантах. В первом укажите действующую отсрочку платежа, во втором – ту, которая позволит избежать дефицита денег (см. пример ). Приводить все статьи поступлений и платежей не нужно, достаточно указать крупные по операционной деятельности.

Если просите поставщика отсрочить платеж, будьте готовы предоставить что-то взамен. Заранее продумайте варианты и просчитайте, насколько они интересны продавцу и выгодны компании. Не поленитесь собрать информацию о контрагенте в открытых источниках, изучить, что происходит на рынке. Если спрос на товар поставщика падает, предложите:

  • рекламу среди своих клиентов. Как следствие – появление новых покупателей;
  • расширение выборки всего ассортиментного ряда. Этот вариант обсудите с коммерсантами;
  • совместное участие в рекламных акциях;
  • долгосрочный контракт.

Если спрос на продукцию продавца стабилен, рассмотрите:

  • увеличение закупочной цены на период удлинения отсрочки платежа. Чтобы выяснить, приемлемо это для компании или нет, составьте прогноз движения денежных средств . В нем отразите желаемую отсрочку и заложите рост цены закупки;
  • увеличение объема и частоты закупок . К этому способу прибегните в том случае, если компания планирует расширять свой бизнес, открывать новые магазины (определите, какой размер заказа будет оптимальным). Иначе кассовый разрыв будет еще больше;
  • отсутствие долгов за оплату товаров, сырья.

Формула. Расчет оптимального размера заказа

Статья написана по материалам сайтов: taradajko.com, fd.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector